По данным аналитиков NF GROUP, после ухода международных компаний и активного расширения российских сетей в 2023–2024 годах российский ретейл вышел на этап консолидации и оптимизации. В 2025 году на фоне замедления роста и дефицита финансовых ресурсов ретейл все чаще прибегает к привлечению инвестиций и сделкам купли-продажи. Общий объем таких сделок на внутреннем рынке превысил 65 млрд рублей в текущем году, тогда как в 2024 году этот показатель оценивался примерно в 35 млрд рублей – почти вдвое меньше.
В 2022 году и в первой половине 2023 года, после ухода международных компаний, рынок столкнулся с масштабной передачей бизнеса иностранными брендами, приостановившими деятельность в России, в пользу локальных игроков. Ретейлеры продавали бизнес полностью или частично, а также передавали доли в доверительное управление, сохраняя возможность вернуться на рынок в будущем. В 2022 году о своем уходе объявили 23 иностранных бренда, тогда как 25 компаний возобновили работу под новыми наименованиями.
Основным трендом 2023 и 2024 годов стало активное освоение освободившихся площадей российскими ретейлерами. Если в 2022 году средний уровень вакантности в торговых центрах Москвы составлял 15,6%, то в 2023 году он снизился до 8,4%, а уже в 2024 году – до 6,4%. Освободившиеся помещения заполнялись как целиком одним арендатором, так и путем деления площадей между несколькими брендами или товарными профилями, что позволило расширить ассортимент проекта и сохранить уровень арендного дохода. Также начался запуск новых брендов и расширение существующих сетей. В 2023 году вышло 22 бренда, в 2024 году – 27 брендов, среди которых Madame Coco, d'Alba, AVVA, Daniel's Paris и другие. Параллельно российские операторы выводили на рынок новые проекты: Mascotte представила бренд Lite; Gulliver Group – GLVR; Melon Fashion Group – Idol. Ретейлеры не только запускали новые бренды, но и расширяли линейку: Lime добавил мужскую, детскую и домашнюю, Zarina запустила ZRN Man и товары для дома и т. п. Также многие известные зарубежные компании продолжили активное развитие своих розничных сетей: LC Waikiki, Colin’s, DeFacto и Koton открывали новые магазины по всей России.
Масштабирование сетей остается ключевым инструментом повышения капитализации. Однако в 2025 году рынок столкнулся с рядом серьезных вызовов: резким снижением товарооборота, высокой стоимостью заемного финансирования, ростом налоговой нагрузки и фонда оплаты труда, а также увеличением логистических издержек. Эти факторы существенно ограничили возможности компаний для дальнейшего роста и развития. Когда компании не хватает оборотных средств, а привлечение банковского финансирования становится недоступным, акционеры или собственники бизнеса вынуждены либо вкладывать собственные средства, либо рассматривать возможность продажи бизнеса – полностью или частично.
В 2025 году объем сделок купли-продажи торговых сетей на внутреннем рынке превысил 65 млрд рублей. Сделки совершались не только с целью передачи бизнеса, но и с целью привлечения дополнительного финансирования. Это позволило компаниям продолжить оптимизацию и развитие сетей в условиях высокой стоимости банковских кредитов и ограниченного доступа к оборотным средствам. В 2024 году совокупный объем аналогичных сделок составлял около 35 млрд рублей: так, «Лента» приобрела сеть «Улыбка Радуги», а ГК Merlion – компанию Golder Electronics.
Одной из крупнейших сделок 2025 года в российском ретейле стала продажа ювелирной сети Sokolov частному инвестору Антону Паку. Для дальнейшего роста компании требовались значительные инвестиции, и ее основатель Артем Соколов рассматривал различные варианты, включая проведение IPO. В итоге в сделку вошли все активы компании: около одной тысячи магазинов, ювелирный и аффинажный заводы, а также бренды Sokolov, SKLV и Diamant. Новый владелец планирует сохранить текущую стратегию развития и удерживать лидирующие позиции на рынке.
Федеральный ретейлер «Магнит» приобрел сеть премиальных супермаркетов «Азбука Вкуса», получив 171 магазин общей площадью 100,4 тыс. кв. м, пять производственных площадок, три распределительных центра и складские помещения. Компания планирует сохранить бренд и обеспечить преемственность клиентского опыта.
В IV квартале 2025 года компания Wildberries & Russ завершила сделку по приобретению 100% операционной компании сети «Рив Гош». Ранее стороны заключили соглашение о стратегическом партнерстве, в рамках которого 252 магазина «Рив Гош» стали пунктами самовывоза товаров, получив взамен собственный раздел на маркетплейсе. Сделка позволила «Рив Гош» укрепить онлайн-направление, а Wildberries & Russ – усилить позиции на рынке косметики и расширить каналы продаж для косметических брендов.
Крупная федеральная сеть обуви, одежды и аксессуаров Rendez-Vous приобрела французский бренд Maison David, представленный 104 магазинами по всей России. После сделки поставки товаров продолжат осуществляться через маркетплейсы и розничные сети. Развитие Maison David как собственной торговой марки станет драйвером B2B-продаж компании.
Евгения Хакбердиева, региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP: «После периода стремительного роста и расширения в 2023–2024 годах российский розничный рынок вступил в этап оптимизации. В 2025 году ретейлеры особенно остро столкнулись с ограниченными возможностями для развития из-за недоступности финансовых ресурсов. Сегодня мы видим, что компании все чаще привлекают капитал через сделки с инвесторами или продажу бизнеса – это закономерный процесс в условиях трансформации рынка и поиск новых источников для устойчивого роста».
