По данным консалтинговой компании NF GROUP, за девять месяцев 2026 года на сделки по строительству складов под заказчика (BTS) пришлось 76% общего объема складских сделок за пределами Московского региона, Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Компании законтрактовали в этом формате около 1,2 млн кв. м. В Московском регионе на BTS пришлось 10% объема сделок, в Петербургской агломерации – 28%. Основную часть спроса в обеих столичных агломерациях обеспечили спекулятивные объекты.
За январь – сентябрь 2026 года строительство под заказчика обеспечило около трех четвертей объема сделок со складами в регионах России, за исключением двух столичных. Компании заключили BTS-сделки на 1,2 млн кв. м. Еще 367 тыс. кв. м, или 24% регионального объема, пришлось на спекулятивные площади.
Формат build-to-suit (BTS) предусматривает проектирование и строительство объекта под требования конкретного пользователя с последующей арендой или приобретением. Спекулятивные склады девелоперы создают для широкого круга потенциальных арендаторов и покупателей. Сделки с такими площадями могут заключаться как на этапе строительства, так и после ввода объекта в эксплуатацию.
В Московском регионе объем сделок со спекулятивными объектами составил 1,63 млн кв. м – около 90% общего показателя. В формате BTS компании законтрактовали 182 тыс. кв. м, или примерно 10%.
В Санкт-Петербурге и Ленинградской области на строительство под заказчика пришлось 100 тыс. кв. м – около 28% объема сделок. Со спекулятивными площадями было заключено сделок на 253 тыс. кв. м, или 72%
Различия в структуре спроса прослеживались и ранее. По итогам всего 2025 года доля BTS в объеме сделок за пределами двух столичных агломераций составляла около 57%, в Московском регионе – около 16%. По итогам девяти месяцев 2026 года разрыв увеличился: в регионах строительство под заказчика укрепило позиции, а в столичной агломерации большую долю заняли спекулятивные объекты.
Регионы за пределами двух столичных агломераций также обеспечили основную часть общероссийского объема BTS-сделок. Из 1,467 млн кв. м, законтрактованных в этом формате за январь – сентябрь 2026 года, на них пришлось 1,185 млн кв. м, или около 81%. Доля Московского региона составила примерно 12%, Санкт-Петербурга и Ленинградской области – около 7%.
Константин Фомиченко, партнер, региональный директор департамента индустриальной и складской недвижимости NF GROUP: «Развитие региональной складской инфраструктуры связано со стремлением компаний сократить расстояние доставки и разместить товар ближе к потребителю. Когда объем местного потребления позволяет загрузить распределительный центр, у бизнеса появляется экономическое основание для создания логистической площадки в регионе. Крупным пользователям при этом важно заранее учитывать требования к обработке товаров, транспортным потокам и автоматизации. Строительство под заказчика позволяет заложить эти параметры в проект и увязать характеристики здания с оборудованием и операционными процессами. В Московском регионе развитое предложение спекулятивных площадей дает компаниям больше возможностей подобрать подходящий объект на открытом рынке».
