«Мне не нужен такой большой дом»

Одна из самых частых фраз, которую я слышу в самом начале разговора.

Обычно бывает так: человек успешный, состоявшийся, называет площадь 250, максимум 300 метров. Дети выросли, лишних людей не планируется, незачем переплачивать за метры, которые будут пустовать. Я предлагаю посмотреть объекты чуть просторнее, объясняю почему, но клиент уверен в своем решении, и это его право.

В итоге семья покупает то, что хотела по первому запросу.

➡️ Но примерно через год раздается звонок. Они хотят расшириться. «Немного просчитались» означает в таких случаях плюс 150-200 метров к тому, что казалось вполне достаточным.

➡️ Сценарий почти всегда один и тот же. Семья заехала, обжилась, начала принимать гостей. Дети, которые «уже выросли», вдруг оказываются здесь каждые выходные. Появляется желание сделать тренажерный зал, потом отдельный кабинет, вторую гардеробную, и рабочую кухня, чтобы не устраивать хаос в основной, когда приходят гости. И наконец, понимание, что гостевых комнат катастрофически не хватает.

Дом растет вместе с теми, кто в нем живет. И это невозможно почувствовать заранее — только оказавшись внутри настоящей загородной жизни.

❕ Именно поэтому один из главных вопросов, который я задаю на первой встрече: не «сколько вас в семье сейчас», а «какой вы хотите видеть свою жизнь». Разница в ответах и есть разница в метраже.

И вот 3️⃣вопроса, которые помогут понять свой истинный запрос:

➖ Как выглядит ваш дом через три года: кто в нем, чем занимаются, сколько вас?

➖ Есть ли в вашей жизни занятие, для которого пока нет места, но очень хочется: кабинет, мастерская, спортзал, библиотека?

➖ Как часто вы принимаете гостей сейчас и как часто хотели бы — если бы пространство позволяло?

Ставьте «❤️», если уже думали об этом.